LP（ランディングページ）は、広告や検索結果から訪れたユーザーに対し、商品の購入やサービス登録など、特定のアクションを促すためのページです。
- LPは訪問者に特定の行動を促すページである
購入や登録など、明確なアクションを求めるため、簡潔で強い訴求が求められます。- ファーストビューで視覚的インパクトを与えることが重要
ユーザーが数秒で判断できるよう、キャッチコピーやビジュアルで引きつける工夫が必要です。- 一貫した訴求メッセージでユーザーに価値を伝える
LPは情報を集約し、ユーザーに価値を端的に伝えるシンプルな構成が特徴です。- PDCAサイクルによる定期的な効果測定と改善が必要
コンバージョン率や直帰率などを分析し、常に最適化を図ることが重要です。- エビデンスを使って信頼性を高める
ユーザーの不安を解消するためにレビューや実績を掲載し、安心感を与えます。
LPの最大の特徴は、1枚のページに必要な情報を凝縮し、シンプルかつ効果的に訴求する点にあります。
ファーストビューでの視覚的なインパクトや信頼を得るためのエビデンス提示、さらに効果を持続させるためのPDCAサイクルによる改善が、LP成功のカギを握ります。
この記事では、LP制作における基本的な構成やユーザーにアクションを促すためのLP作りのポイントについて詳しく解説します。
LP（ランディングページ）とは？基本の概要と目的
- LPとは何か
広告やリンクからユーザーが最初に訪れるページで、コンバージョンを狙う重要ページ。 - LPの目的
LPの目的は、特定のアクション（資料請求や購入など）を促し、成果を上げること。 - LPの特長
一つのページで情報を集約し、訴求力を高め、成約につなげやすい設計が特徴。 - LPと他ページの違い
ホームページ（Webページ）が全体情報を提供するのに対し、LPは一つの訴求に特化している。 - LPの活用の重要性
成果を出すLPは集客に貢献し、継続的なデータ分析と改善が成功の鍵となる。
LP（ランディングページ）は、ユーザーがインターネット上で広告やリンクをクリックしたときに最初に到達するページのことを指します。
LPの主な目的は、訪問者に次のようなアクションを取ってもらうことにあります。
- 商品の購入
- サービスへの登録
- 資料請求
- 問い合わせ など
また、LPはホームページ（Webページ）とは異なり、LP1枚に商材の情報が集約されており、商材に関してシンプルに訴求するため、ユーザーが行動しやすくなるよう設計されているのが特徴です。
【目的・効果】LPとホームページ（Webページ）の違いは、何？
| 項目 | LP（ランディングページ） | ホームページ |
|---|---|---|
| 主な目的 | 特定の行動（購入や登録）を促す | 企業全体やサービスの情報提供 |
| 構成 | シンプルな1ページ構成で情報を集約 | 複数のページで情報を細分化 |
| 訴求力 | 一つの訴求に特化し、強い行動喚起を設計 | 包括的な内容で広範囲のニーズに応える |
| ターゲット | 広告や特定リンクからの訪問者 | 既存顧客や新規訪問者を含む幅広い層 |
| 効果測定 | コンバージョン率を重視 | アクセス数やページ滞在時間を重視 |
例えるなら、LP（ランディングページ）は訴求力に特化した1枚のチラシで、ホームページ（Webページ）は企業の様々な情報が集約された一冊の本のような違いがあります。
LPは、先にも触れたようにユーザーに特定の行動（CV）を促すことに特化して設計され、広告やリンクから訪れるユーザーに対して簡潔で強い訴求を行うという特徴があります。
特に購入や登録といった具体的な行動を目指しているため、構成も1ページに絞り、余計な情報を排除し、訴求力が非常に高いです。
一方、ホームページは企業全体のイメージやサービス内容を広く伝えるために設計されており、複数のページで様々な情報を提供します。
そのため、LPに比べるとホームページは訴求力こそ弱いですが、企業の全体像やサービスの詳細、理念や実績、チーム紹介など、訪問者が企業について多角的に理解できるように設計されており、顧客に信頼感を持たせ、ブランドの認知度を高めるといった目的に非常に適しています。
また、ホームページは各ページごとに異なる目的や役割を持たせることができ、例えば「お問い合わせ」や「採用情報」「企業情報」など、ユーザーの関心に合わせて適切な情報を提供することが可能なのもLPとホームページの大きな違いです。
LP制作のメリットとデメリットを改めておさらいしよう！
| 項目 | メリット | デメリット |
|---|---|---|
| 訴求力 | 特定の目的に集中したデザインで訴求力が高い | 情報が限られており、詳細を伝えにくい |
| コンバージョン率 | ターゲットの行動を促すことで高いCV率を達成可能 | 流入が少ないと効果が限定される |
| デザイン自由度 | 訴求テーマに合わせた自由なデザインが可能 | デザインに時間がかかりコストも増える場合がある |
| SEO効果 | 広告経由の流入で直接効果が期待できる | 通常のSEO対策では順位が上がりにくい |
| 改善・分析 | データをもとに改善を重ね、成果を向上できる | 改善サイクルを回さないと効果が維持しにくい |
LP（ランディングページ）は、特定の目的に集中したデザインと構成で高いコンバージョン率が得られるというメリットがあります。
広告やリンクからの流入ユーザーに対し、簡潔で強力な訴求が可能で、商品やサービスの販売、資料請求など具体的な行動に結びつけやすいため、マーケティングの観点では「売上を作りやすい武器」的な立ち位置です。
しかし、LPは訴求力は高いものの、SEOとしての効果が薄いため自然検索からの流入が期待しづらい点や、ページに集約した情報が限られているため、複雑なサービスの詳細説明には不向きといった弱点も持ち合わせています。
LPを効果的に活用するには、これらのメリットとデメリットを理解し、強みを活かしながらリスクにも備えることが重要です。
【具体例4選】LPの利用がおすすめなシチュエーションは？
| 具体的な課題 | LP活用シチュエーション |
|---|---|
| 「新発売のスキンケア商品を多くの人に知ってもらい、購入につなげたい！」 | 新商品のLPを作成し、商品の効果や口コミ、使用感を紹介し、購入ボタンを設置してスムーズに購入に誘導する |
| 「SNS広告を見て興味を持ったユーザーに、イベントの参加登録をしてほしい！」 | イベント情報や参加特典を掲載したLPを設置し、広告からLPに誘導することでそのまま参加登録に結びつける |
| 「新たにリリースしたオンライン学習サービスを、学生層にしっかりアピールしたい！」 | 学生向けのメリットや特典を強調したLPを作成し、短い紹介動画や口コミを交えて新規顧客の興味を引き付ける |
| 「今だけのキャンペーンを実施し、短期間で一気に申込みを増やしたい！」 | 期間限定の割引や特典を強調したLPを作り、訴求力を高めて短期間で多くの顧客にアプローチする |
LPは「短期間で成果を出したい」というビジネスシチュエーションに最適のツールです！
LPが特に効果を発揮するシチュエーションには、ターゲットが「今すぐに行動したくなる」要素があることが重要です。
例えば、期間限定セールや「早期申込で割引」といった時間的なプレッシャーを伴うシチュエーションでは、ユーザーの購買心理に訴えかけ、行動を促しやすくなります。
例えば、「新発売のスキンケア商品を売りたい！」場合には、商品の効果や使用者の声を具体的に紹介するLPを作成し、購入ボタンを設置するだけで訪問者がそのまま購入へと進みやすくなります。
また「今だけのキャンペーンで申込みを増やしたい！」という場面でも、限定特典や割引を強調するLPを作成することで、短期間で売上や申込数を増やすことが可能です。
ただし、LPはターゲットの関心を引き、具体的な行動（購入や申込）に結びつけるためのコンテンツなので製品やサービスの詳細情報を網羅的に説明したい場合や、複数の商品やサービスを比較検討させたい場合には、不向きです。
他にも長期的なブランディング計画がある商品や、ユーザーに複数の情報や選択肢を提示したいケースでは、ホームページや専用の製品サイトのほうが効果的な場合もあります。
成果を出すLP制作のポイント！ 代表的なLP作成手法とその特徴
| 項目 | 特徴 | 注意点 |
|---|---|---|
| ファーストビュー | 最初にユーザーが目にする重要な部分で、商品やサービスの魅力を端的に伝える | 複雑な内容を詰め込みすぎず、視覚的なインパクトを持たせることが大事 |
| ベネフィット提示 | 利用することで得られる具体的な効果やメリットを伝え、興味を喚起する | 過剰な表現や誇張は避け、信頼できる情報を提示する |
| エビデンス（証拠） | レビューや実績などを載せて、信頼感を強化する | 信憑性のあるデータや実績に基づいた内容にすることが重要 |
| CTAボタン | 具体的な行動を促すボタン（例：「今すぐ購入」「無料で試す」） | ボタンの配置、色、文言を慎重に調整し、クリック率を高める |
| メインビジュアル | 画像や動画で視覚的に商品やサービスの特徴を示す | 視覚的に理解しやすいものを選び、過剰に複雑にならないようにする |
LP制作で特に重要なのが「ファーストビュー」をどう見せるかです。「ファーストビュー」は読んで時のごとく、ページを開いた際にユーザーが最初に目にする部分です。
この部分で如何にユーザーの興味を引き、商品やサービスの価値を端的に伝えられるかで、売れるLPか売れないLPかが決まると言っても過言ではありません。
ユーザーはファーストビューで「この商品は自分に必要か」を数秒で判断するため、簡潔でインパクトのある内容が求められます。
また、CTAボタンやメインビジュアルといった他の要素も、全体の一貫性やデザインのトーンを揃えることで、LPの効果がさらに高まります。
上記のポイントはどれもユーザーの心理に基づいて設計する必要があり、ターゲットユーザーに合わせた構成が重要です。
LP作成の成功を左右する「ターゲットユーザー」への訴求
- ターゲット層を具体的に設定する
ターゲットのニーズや価値観を明確にし、ペルソナを通じて具体的な訴求ポイントを設計します。 - ユーザーの視点での価値を伝える
商品やサービスの魅力をユーザー目線で伝え、彼らにとっての利点を中心にメッセージを構築します。 - エビデンスを活用し信頼性を強化する
実績やレビューを訴求に取り入れ、信頼感を高めることでターゲットが安心して行動できる環境を整える。
ターゲットユーザーへの訴求が重要なのは、LPがターゲットユーザーに強く響く内容でなければ、期待される成果が得られにくいからです。
ターゲットユーザーが抱える具体的な悩みやニーズに対し、LPがそれに応える形で作られていると、ユーザーは「これは自分のことだ！」と捉えやすくなり、商品の購入やサービスの申し込みなどの行動に移りやすくなります。
例えば、年齢層や生活環境が異なるユーザーに向けた同じ訴求では、情報が曖昧になり、個別のニーズに響きにくくなりますが特定のユーザー層に絞ったLPでは、彼らにとっての「解決策」や「利益」を具体的に示すことができるため、ユーザーが「自分に必要なものだ」と感じ、行動を促すことができます。
また、ターゲットユーザーを具体的に想定して作成することで、信頼性のあるエビデンスや実際の利用者の声も効果的に活用できます。
結果として、ユーザーとの信頼関係が構築され、LPのコンバージョン率も大幅に向上するのです。
売れるLPの重要ポイント「ファーストビュー」の注意点
- 視覚的インパクトを優先
視覚的に引きつけられる画像や色使いを選び、ユーザーの目を瞬時に捉えます。 - シンプルで伝わりやすいメッセージ
ユーザーが数秒で「何を得られるか」を理解できるよう、メッセージは短く明確にしましょう。 - CTAボタンを必ず配置する
ファーストビューに行動を促すCTA（Call to Action）を設け、すぐにアクションを取れるようにします。
ファーストビューとは、ランディングページを訪問した際にユーザーが最初に目にする領域であり、数秒以内に「このページが自分に価値をもたらすか」を判断する重要なポイントです。
ファーストビューは、キャッチコピーやメインビジュアル、CTAボタンを配置し、簡潔かつ強力な訴求を行うのが基本です。これにより、ユーザーに必要な情報をすぐに伝え、行動を促すことができます。
ファーストビューを重視してLPを作成することで、ユーザーの興味を瞬時に引き付け、離脱を防ぎやすくなります！
視覚的なインパクトのある画像や短いキャッチコピーを盛り込みつつ、必要最小限のメッセージを伝えるように意識することで、ユーザーの関心を引きやすくなります。
PDCAサイクルを意識してLPの運用と改善を行おう！
- 明確な目標設定を行う
改善の目標を具体化し、コンバージョン率や滞在時間など指標を定めることで成果を正確に測定できるようにする。 - ABテストを活用する
テストによって異なるデザインやメッセージを比較し、効果の高い要素を取り入れる。 - 解析ツールでユーザー行動を把握する
Googleアナリティクスやヒートマップなどを使い、ユーザーの行動を可視化して次の改善に役立てる 。
LPにおけるPDCAサイクルでは、特にコンバージョン率（CVR）、クリック率（CTR）、直帰率（Bounce Rate）に注目することが重要です。
例えば、CTRの低い場合には、ファーストビューやCTA（行動喚起）のメッセージや配置を変更して、ユーザーが次のアクションに進みやすくする。コンバージョン率が低い場合は、購入ボタンの色や配置や入力フォームをシンプルなものに変えるなどの施策が効果を発揮する場合があります。
また直帰率が高い場合は、ターゲットユーザーとLPの内容がミスマッチしている可能性が高いので、改めてターゲットユーザーを見直す必要があります。
このように3つの項目を分析することで、ターゲット層にとって魅力的なベネフィットを強調し、エビデンス（実績や口コミ）を追加することで信頼性を向上させ、滞在時間を伸ばすことが期待できます。
LPは「作って終わり」というコンテンツではありません。
継続的な数値分析を行い、PDCAサイクルを回し続けることで、短期間で成果を上げるLPを構築し、さらに売上を作るLPに育てることも可能なのです。
真似しちゃダメ！「ダメLP」を作る失敗ポイントは？
| 失敗ポイント | 具体例 |
|---|---|
| 情報の詰め込みすぎ | 商品の機能や特徴が多すぎて、どれが重要なのか分からなくなる |
| お申し込みボタンが分かりにくい | ボタンの色や配置が他の要素と混ざり、ユーザーが見つけにくい |
| デザイン性が悪い | 文字が小さすぎたり、色使いが統一されていないことで視覚的に混乱する |
| 商品への不安感が払拭できない | 購入者の声や実績がなく、信頼性が感じられない |
| スマートフォンでの表示が遅い | 画像や動画のデータ量が多く、ページがなかなか表示されない |
効果の期待できない「ダメLP」は、情報過多、視覚的なデザイン性の悪さ、エビデンス不足などの共通点が挙げられます。
まず、情報を詰め込みすぎると、ユーザーは何が重要なポイントなのか理解しづらくなり、興味を失いやすくなります。
LPは本来、特定の目的に絞ってシンプルかつ分かりやすく情報を提示するべきものですが、あまりに多くの内容を盛り込むと、訪問者が混乱し、結局コンバージョンに至らない原因になります。
また、「お申し込みボタン」が視覚的に目立たないと、ユーザーが次に何をすべきかが分からず、意欲が下がってしまいます。
さらに「エビデンス」として購入者の声や実績がないと、訪問者は商品やサービスに対して不安を抱きやすく、信頼を得られません。
そして、スマートフォンでの表示が遅い場合、読み込みに待たされることで多くのユーザーがページを離脱してしまいます。
こうしたポイントに注意することで、ターゲットユーザーの満足度とLPのコンバージョン率を高めることが出来ますよ！
LPの内製と外注は、どっちが良い？｜メリットとデメリットを比較しよう！
| 項目 | 自社制作 | フリーランス依頼 | 制作会社依頼 |
|---|---|---|---|
| コスト | 人件費のみで、外注費がかからない | 比較的安価で依頼が可能 | 高額な場合が多いが、高品質が期待できる |
| クオリティ | 社内リソースに左右されるため安定しない | フリーランスのスキルに依存 | プロのクオリティが保たれやすい |
| 納期 | 社内の他業務と並行するため遅延のリスクあり | フリーランスの稼働状況に依存 | 納期管理がしっかりしており、信頼できる |
| 柔軟性 | 社内で随時調整可能 | 依頼内容の変更に柔軟に対応できることが多い | 変更には追加費用がかかる場合がある |
| コミュニケーション | 常時対応可能で情報共有も円滑 | オンラインでのやり取りが中心 | 制作会社の担当者と定期的に打ち合わせが可能 |
LPを内製するか、あるいは外注を選ぶべきか……確実に売上につながるLPを作りたいなら、制作会社に依頼するのが最も効果的な選択でしょう！
制作会社を選ぶメリットは、専門知識を持ったプロが、デザインやコピーライティングの全体を最適化し、ターゲットに響くLPを短期間で仕上げてくれる点にあります。
また、納期管理や品質チェックも徹底しているため、計画通りに完成させやすく、結果に直結するLPの構築が期待できます。
一方で、LP制作のノウハウがない企業が自社内で制作する場合、クオリティが不安定で、訴求力が低いLPが出来上がってしまったり、広告として見た時に全く効果がないLPが出来上がってしまう可能性もあります。
また、フリーランスに依頼する選択もありますが、フリーランスのスキルに依存するため、思い通りのLPに仕上がらない可能性もあり、内省もフリーランスへの依頼も総じてクオリティの面で課題が残ります。
そういったリスクを避けるためにも、制作会社に任せるのが失敗しない無難な選択肢と言えるでしょう！
LPの制作会社の上手な選び方 意識したい4つのポイント
- 実績と過去の制作事例を確認する
これまでの成功事例や制作物を見て、デザインや訴求のクオリティをチェックします。 - レスポンスとコミュニケーション能力
こちらの意図をどれだけ理解しようと努めているか、対応の柔軟性も重要です。 - 業界経験や得意分野の一致
自社と同業界や類似のターゲット層を持つ実績があると、訴求が効果的になりやすいです。 - アフターサポートの充実度
公開後の改善提案や、解析データをもとにしたフィードバックをしてくれるか確認しましょう。
LP制作会社を選ぶ際、最も重要なのは、こちらの意図をどれだけ理解してくれるかです。
制作会社がターゲット層や自社商品の訴求ポイントをしっかりと把握し、それに沿った構成やデザインを提案できるかが、LPの効果を左右します。
過去の実績が豊富な会社に依頼することも安心材料ですが、自社が目指すLPの目的（例えば、新規顧客の獲得やキャンペーン用の販売促進など）に合った会社を選ぶことがLPを使った集客・売上アップにつながる最大の成功ポイントです。
また可能であれば、制作後も継続的にサポートを受けられる会社を選ぶことで、運用中に改善提案や問題への迅速な対応が期待できるため、高いレベルで成果を持続しやすくなります。
デザイン力や提案力に加え、運用面でもサポートしてくれる会社であれば、LP制作を安心してして任せられ、コンバージョン率の向上にも役立ってくれることでしょう！
まとめ：LP制作のおさらい
- LPの役割は特定の行動を促すことに特化している
LPは商品の購入や資料請求など、ユーザーの特定アクションを促すために作成されます。 - ホームページとLPの違いを知ることが重要
ホームページが情報提供に対して、LPは一つの訴求に絞って簡潔に伝えるため、目的が異なります。 - 成果を出すLPにはファーストビューが重要
ファーストビューで視覚的なインパクトと端的なメッセージが鍵になります。 - 継続的な改善が必要
PDCAサイクルや効果測定を活用し、ユーザーの反応を見ながら最適化していくことが大切です。 - 「ダメLP」の特徴を避けることが成果を高める
情報過多やわかりにくいボタン位置、エビデンスの欠如などを防ぎ、ユーザーがスムーズに行動できるLP設計が重要です。
この記事では、LPが特定の行動を促すための強力なツールであり、その効果を最大化するために避けるべきポイントや成功の要因をお伝えしました。
もし、アナタが自社でどのようなLPを作ろうかお悩みなら、まずはターゲットユーザーを明確にすることから始めましょう！
その後、どういったLPを作成するか、内省するか外注するかを考え、この記事を参考に自社に1番適したLP制作方法を選んでくださいね。
